多くの商品では公式SNSを運用しています。
その内容は大きく分けて、
・ブランドイメージを伝える投稿
・新商品の紹介や商品特徴の投稿
・キャンペーンやタイアップ投稿
といった情報が中心です。
これらは確かに認知拡大や
ブランド理解には効果的です。
しかし、実際に購入行動へと直結させるには、
もう一歩足りないケースもあります。
是非、投稿してほしい情報として
「店頭プロモーション情報を
SNS運用に取り入れる」という考え方です。
SNSは日常的に多くの人が
チェックする「生活の情報源」です。
だからこそ、ユーザーが
「今日、近くのお店で手に入る情報」を
見つけられれば、購買行動に直結しやすいのです。
店頭プロモーション情報が持つ具体的な価値
・発売日情報：
「限定企画品が来週○日から発売！」
・流通限定情報：
「●●チェーン限定でクーポン配布中」
・数量限定キャンペーン：
「先着○名にサンプルプレゼント」
こうした情報は、
従来は流通のチラシ等に頼っていました。
しかし、SNSで事前に告知することで
「買い逃したくない」という動機づけが生まれます。
つまりSNS運用 × 店頭プロモーションは、
「知った瞬間に行動が起こる情報」を
提供できる点で極めて相性が良いのです。
SNSはリアルタイム性が強みです。
たとえば「発売前日」
「クーポン開始当日」といった
タイミングで配信することで、
購買行動を後押しできます。
事前に「予告投稿」→「当日告知」の
二段階で発信すると効果が高まります。
2. 写真や動画で“売場感”を演出
ただ文字で告知するだけでなく、
店頭で展開されている什器や
限定パッケージの写真を投稿することで、
ユーザーに「実際にお店で見られる」
臨場感を与えられます。
動画で展開場所や店員さんの声を
紹介すればさらに効果的です。
3. 店頭だけで得られる“特別感”を強調
「ここでしか手に入らない」
「この期間しか体験できない」といった
限定性をSNSで伝えることが重要です。
希少性を感じると、
ユーザーは「早めに行こう」と
行動を起こしやすくなります。
ある食品ブランドでは、
以前のSNS投稿では新商品の成分や
ストーリーを紹介していました。
しかし「◯月◯日から限定企画品を発売」
「◯◯ドラッグ限定でクーポン配布」と
いった投稿を始めたところ、
エンゲージメントが約1.5倍に増加。
さらに、店舗から
「SNSを見て来店された」という声も
寄せられるようになりました。
このように、
SNSと店頭プロモーションをつなぐ発信は、
ブランドの認知から購買までの距離を縮める
大きな役割を果たします。
これまでのSNS運用は、
ブランドの世界観や商品の魅力を伝える
「上流の役割」が中心でした。
しかし今後は
「今この店頭で得られる体験」を
伝える役割を組み込むことで、
売上に直結するSNS運用へと
進化させることができます。
・ブランドイメージ ：
世界観の共感を広げる
・商品情報 ：
理解を深めて検討を促す
・店頭プロモーション情報 ：
「今すぐ買いに行こう」という行動を引き出す
この3つをバランスよく組み合わせることで、
SNS運用は単なる情報発信から、
実際に売上を動かす
プロモーションツールへと変わっていきます。
貴社のSNS運用に
「店頭プロモーション情報」を取り入れることで、
次の販促施策は確実に成果に近づくはずです。
2025.09.13