ドラッグストアや小売店では、
売上をつくるために期間限定や
流通限定の企画品が数多く展開されています。
その際に必要な「ノベルティ」。
購入の後押しになったり、
ブランドの世界観を広げたりする有効な手段です。
ただし、思いつきで選んだノベルティは
「まったく売れない」といった結果を招きます。
そこで今回は、ブランド担当者が
企画品のノベルティを決める際に役立つ
5つのチェックリストをご紹介します。
まずは「誰に向けてノベルティを配るのか」を
明確にすることが大前提です。
・20〜30代女性 → ポーチやミニボトルなど実用性の高い小物
・シニア層 → 健康管理や生活サポートにつながる小物
・ファミリー層 → 子どもと一緒に楽しめるアイテム
このようにターゲットの生活シーンに
合うかどうかをチェックしましょう。
企画品のノベルティにしたけど、
まったく売れなかったでは意味がありません。
そこで役立つのが事前のヒアリングです。
・SNSアンケートで反応を確認する
・ターゲット層に流行っているのをリサーチ
・過去のキャンペーンで人気だったアイテムを振り返る
リアルな声を反映することで、
机上の空論から脱却できます。
ノベルティは単なる「おまけ」ではなく、
ブランドのメッセージを体験できるアイテムにすべきです。
・環境配慮を訴求するブランド → エコバッグやリサイクル素材アイテム
・健康志向のブランド → 生活習慣に役立つグッズ
・美容ブランド → 商品と一緒に使えるケアアイテム
ブランドの世界観とつながらないノベルティは、
逆にイメージを薄めてしまうリスクがあります。
企画品のノベルティはコストがかかる施策です。
売上やブランド効果に対して妥当かどうかを検証しましょう。
・1個あたりのコストを明確にする
・見込み売上のシミュレーション
・売上アップ以外の効果（SNS投稿、来店促進）も評価対象に
「安ければいい」ではなく、
費用に対してどれだけブランド価値を
高められるかを軸に考えることが重要です。
ノベルティ制作は、実は社内調整が
最大のハードルになることもあります。
・稟議用の企画書
・流通提出用の資料
・法務・品質関連の確認書類
これらが抜けると、せっかくの企画が
直前で止まってしまいます。
ブランド担当者にとって理想的なのは、
制作会社が右腕として
必要な書類をすべて揃えてくれること。
担当者の負担を減らし、
安心して現場に集中できる体制が成功につながります。
まとめ：売場改善診断で現場の効果を確認しよう
企画品のノベルティで成果を出すには、
1.ターゲットに合っているか
2.欲しいと思われるか
3.ブランドの強みが伝わるか
4.費用対効果は見込めるか
5.社内調整はスムーズか
この5つを必ずチェックすることが成功のカギです。
ただし、企画品のノベルティが
売場で本当に機能しているかを
客観的に判断するのは難しいもの。
そこでおすすめなのが売場改善診断です。
売場改善診断では、棚割り・販促物・導線設計を多角的に分析し、
「ノベルティを含めた店頭プロモーションが
効果的に機能しているか」を明確にします。
2025.09.26