商品が並ぶ売場は、ブランドにとって
「最後のプレゼンテーションの場」です。
SNSや広告で魅力を伝えても、
消費者が実際に購買を決める瞬間は
店頭の棚の前にあります。
しかし多くの現場では、
せっかくのブランドの強みが棚で十分に伝わらず、
競合に埋もれてしまうケースが少なくありません。
ここで重要になるのが、
店頭プロモーションにおけるブランド訴求です。
1. メッセージを一言に絞る
消費者が商品を手に取るまでの時間は数秒。
情報を詰め込みすぎると、
結局「何の商品か分からない」と
スルーされてしまいます。
「続けやすさ」
「即効性」
「研究データに基づく安心感」
ブランドの強みを整理し、
POPで一言に落とし込むことが
最初のポイントです。
2. 世界観を什器で表現する
什器は、ブランドが持つ世界観を
立体的に見せられるツールです。
・ナチュラル系なら木目調やグリーンを取り入れる
・機能性重視ならクリーンでシンプルな配色にする
・季節商品なら季節感を意識したビジュアルを加える
単に「商品を置く」什器ではなく、
ブランドの世界を体感させる什器にすることで、
競合との差が生まれます。
3. 小冊子で深掘りしてファン化
POPや什器で「気づき」と「興味」を作ったら、
次は「理解」を深める段階です。
その役割を担うのが小冊子です。
・開発ストーリーや成分解説
・実際に使用したお客様の声
・日常生活での活用方法
こうした情報は「読み物」として
消費者の手元に残り、購入後のリピートや
ファン化にもつながります。
小冊子は、ブランドの強みを腰を
据えて伝える最適なツールです。
ブランドの強みを「棚で伝える」ためには、
ツールを単独で活用するのではなく、連動設計が大切です。
1.POPで一言の強みを伝える
2.什器で世界観を演出する
3.小冊子で理解を深め、ファン化する
この流れができている売場は、
消費者にとって「商品を理解して納得して買える」場所になります。
結果として、売上も自然に伸びていきます。
・情報過多のPOP ：
一言に絞り、数字やアイコンで直感的に
・什器がブランドと無関係 ：
世界観と一貫性を持たせる
・小冊子が単なるパンフレット：
ストーリー性や読者目線を意識する
これらの失敗は、
いずれも「ブランドの強みを言語化できていない」
ことが原因です。
まずは自社の強みを整理し、
それを店頭でどう表現するかを考えることが
成功への第一歩となります。
「店頭プロモーション ブランド訴求」を
成功させるには、POP・什器・小冊子といった
ツールを通じて、ブランドの強みをわかりやすく
表現することが欠かせません。
しかし、自社の強みが現場で
うまく伝わっているかを客観的に
判断するのは難しいものです。
そこで役立つのが売場改善診断です。
売場改善診断では、棚割り・販促物・
導線設計を多角的にチェックし、
「ブランドの強みが消費者に伝わっているか」を分析できます。
2025.09.21